對于投標人來說，掌握一定的投標技巧有助于提高中標率。為了幫助大家順利投標，接下來西北國際招標代理小編就來介紹開標前常用的投標技巧有哪些，有需要的一起來看看！

1、目標選擇

投標報價目標是投標單位以特定的投標經(jīng)營方式;利用自身的經(jīng)營條件和優(yōu)勢，通過競爭的手段所力求達到的利益目標。這種利益目標是投標單位經(jīng)營指導(dǎo)思想的具體體現(xiàn)，也是投標報價策略的核心要素和選擇競爭對策、報價技巧的依據(jù)。

2、方法選擇

投標目標確定以后，對投標單位來說，運用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產(chǎn)經(jīng)營的基本目的出發(fā)，一般來說，投標單位貫于堅持的是盈利原則，即以盈利為主要目標的投標選擇，而對其它目標選擇只是暫時的，局部的，其長遠目標也離不開以實現(xiàn)最大經(jīng)濟效益為最終目的。

3、信息搜集與分析

在招標文件發(fā)出之前，就應(yīng)當開始搜集招標項目有關(guān)的各方面信息，充分了解招標方的招標意圖，比如否想用本地企業(yè)、是否選用進口設(shè)備、是否是低價招標等;全面了解競爭對手的情況，包括競爭對手的報價習慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等;密切跟蹤項目招標動態(tài)，分析自身的優(yōu)勢劣勢，把握投標競爭的發(fā)展態(tài)勢，揚長避短。

4、讀透招標文件

拿到招標文件應(yīng)當仔細研讀，將實質(zhì)性響應(yīng)招標文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分，并嚴格按照要求編制投標文件，確保投標文件完全響應(yīng)招標文件的所有實質(zhì)性要求和條件。

對于招標文件中有歧視性、傾向性或門檻設(shè)置不合理的條款，以及遺漏、殘缺或不清楚的，應(yīng)當一次性向招標方反映或提出澄清請求，澄清手段確保正式正規(guī)。

5、制定合理的報價策略

投標報價是評標的重要指標，也是中標的主要條件，因此制定合理的報價策略很關(guān)鍵。一般可以通過以下幾個方面考慮報價：

(1)招標方的預(yù)算;

(2)本企業(yè)就本項目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算;

(3)類似項目的合同金額;

(4)競爭對手的報價

6、仔細檢查，避免出錯

投標方務(wù)必熟悉投標流程，仔細檢查標書，避免一些不必要的錯誤。特別是像是投標價格小數(shù)點錯位、標書內(nèi)有錯別字、忘記簽字蓋章、忘交投標保證金、標書忘記密封、交標書遲到這樣的低級錯誤就不要犯了。標書盡量做得美觀大方，讓人眼前一亮，給招標方留下好的第一印象。

以上就是小編為大家?guī)淼挠嘘P(guān)“開標前常用的投標技巧有哪些？”的內(nèi)容介紹，希望這些內(nèi)容對大家有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。