對(duì)于投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，在投標(biāo)前了解好相關(guān)的情況是非常有必要的，這將為后續(xù)投標(biāo)工作節(jié)省出大量的時(shí)間。今天西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就與大家講一講投標(biāo)需要了解哪些情況。

1.項(xiàng)目的進(jìn)度安排

這是投標(biāo)人在項(xiàng)目中前期做出所有行為決定時(shí)最為重要的依據(jù)，拿到準(zhǔn)確的項(xiàng)目進(jìn)度安排后，什么時(shí)候出差，都要怎么安排，總之你的事務(wù)日程表也就確定了，這張表格可以幫助你以合理的成本，合理的精力順利成章的拿下訂單。

2.項(xiàng)目的預(yù)算

這是非常關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，不下點(diǎn)功夫很難摸清準(zhǔn)確情況。只要在預(yù)算范圍之內(nèi)，再配合你的工作，價(jià)格因素對(duì)客戶的決策影響就會(huì)下降不少。通俗一點(diǎn)說(shuō)，如果你的價(jià)格超過(guò)預(yù)算，東西再好別人也不會(huì)選用，但如果在預(yù)算范圍內(nèi)，你就大可講述你方產(chǎn)品在技術(shù)層面上的優(yōu)勢(shì)。

3.采購(gòu)形式

最有利也是最吃虧的方式就是不用招標(biāo)，幾個(gè)人隨便一討論就定下了。說(shuō)它是最有利的，是指只要關(guān)系做到位，沒(méi)什么突然的變數(shù)的話，安心等待簽合同就好了。

說(shuō)它最吃虧，是指決策過(guò)程可變系數(shù)極高，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做的工作你基本上不知道。本來(lái)看似牢不可摧的形勢(shì)往往因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一句話或者別的一個(gè)很扯淡的因素就被搞垮了，直到勝負(fù)完全已成定數(shù)的時(shí)候，你才知道自己到底輸在哪里了。比較正規(guī)的采購(gòu)形式包括公開(kāi)招標(biāo)、邀標(biāo)和議標(biāo)。每種形式在每個(gè)項(xiàng)目中的規(guī)定細(xì)則可能不盡相同，但主要內(nèi)容相差不大。最主要的可能是都會(huì)有一份所謂的標(biāo)書(shū)，甭管里面內(nèi)容寫(xiě)的有多業(yè)余，多不正規(guī)。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

了解清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也是一件非常重要的事情，如果能夠準(zhǔn)確的掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，將使自己的準(zhǔn)備工作變得更有針對(duì)性，主要從技術(shù)層面和非技術(shù)層面去了解。技術(shù)層面的了解一般來(lái)說(shuō)不需要通過(guò)客戶，可以從你的老板那或者項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)比較多的同事那里做一些了解，了解之后一定要知道哪些東西人家比你強(qiáng)，哪些東西你比人家強(qiáng)，哪些東西是你獨(dú)有的，哪些東西是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)有的;這些問(wèn)題很關(guān)鍵，了解清楚之后，再配合上你做的客戶關(guān)系，就可以形成一件對(duì)你非常有利的武器。

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