投標的成敗在一定程度上取決于招標文件的質(zhì)量，很多投標人都是因為投標文件出現(xiàn)問題導致被廢標。為了幫助大家順利投標，接下來西北國際招標代理小編帶來投標文件的撰寫思路分析。

1、方便評標人閱讀。從這個角度來看，投標文件是一張滿足用戶需求的文件，其邏輯結(jié)構(gòu)和語言必須清晰可讀?？紤]到評標專家一般學術(shù)經(jīng)驗較好，投標語言應以讀者閱讀習慣為準。

2、表現(xiàn)你整理過后的思路和想法，如果你對整個方案沒有一個清晰的概念，你就寫不出標書。投標前一定要了解整體思路和各部分之間的關(guān)系，還需要必要的頭腦風暴和預評價，才能表達得更清楚。對于沒有定論或者混亂爭議的地方，不要指望糊弄過去。如實分析甚至關(guān)注重要的地方，描述可能的困難和解決方案以及選擇過程，往往會增加獲勝的機會。

3、響應招標文件。非常注意招標需求的詳細要求。甲方一般不會隨便寫一些要求。出現(xiàn)這種情況，甲方非常需要或者有競爭對手勸說甲方提出這樣的要求。特別要注意特殊和非常規(guī)的要求，標書中一定要有回應?；貞獣r不要直接反駁，而是以更委婉的態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議、意見和結(jié)論。

4、響應客戶需求。很多客戶的需求在招標文件中沒有體現(xiàn)出來。這時，如果解釋得很詳細，很有針對性，對評標專家來說是很有說服力的。

標書的撰寫需要注意的是，要求實事求是，具體、清晰、準確、準時;只要細節(jié)到位，很容易理清思路，做出合格的標書。同時還要注意標書檢查，避免廢標。

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